今年雙11期間,在抖音、快手等社交電商平臺,追覓科技霸榜多個類目榜單第一,公司在天貓平臺斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1。最終,追覓科技以全渠道總銷售額突破21億收官,成為清潔電器領域最亮眼的企業。


近年來,以掃地機器人、洗地機為代表的清潔電器高速發展,追覓也成為最活躍的品牌之一,公司深耕科技創新,堅持“以技術換量”;重視用戶需求,布局多價位段;制定全球化策略,積極拓展海內外市場,公司市場占有率不斷提高。放眼未來,追覓或將成為清潔電器行業領導品牌之一。


追覓全品類全家福


清潔電器雙11領跑家電市場,追覓獨占鰲頭


家電無疑是雙11大促的重要品類。奧維云網線上監測數據顯示,雙11促銷期間我國家電市場零售規模709億元,同比提升5.3個百分點。


其中,清潔電器更是領跑家電大盤。清潔電器線上整體銷額71.3億元,同比增長9.1%;銷量361.8萬臺,同比增長7.4%。


智能清潔電器品牌追覓科技延續了開門紅的強勁勢頭,以全渠道總銷售額突破21億的亮眼成績收官。雙11期間,掃地機總銷售額突破9.2億,洗地機總銷售額破9億。


在抖音、快手等社交電商平臺,追覓科技霸榜多個類目榜單第一,展現出強勢的品牌爆發力。在天貓、京東兩大電商平臺,追覓科技優勢明顯。


其中,追覓科技在天貓平臺斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1,掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品牌榜TOP 2的亮眼成績。京東平臺,追覓科技在掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品牌榜分別位列TOP 3、TOP 2、TOP 4。


追覓位居雙十一全周期天貓居家清潔品牌銷售榜第一。


在線下渠道,追覓科技目前已開設767家線下門店,覆蓋166座城市,在雙11期間觸達客戶2000萬人次,接待客流達35萬人次,3萬家庭購買產品,累計成交額突破1億。


對于雙11的亮眼表現,追覓科技中國區總經理王輝表示,追覓掃地機器人的機械臂技術成為用戶購機的標準,可真實解決用戶邊角清潔痛點。追覓洗地機不斷創新升級行業技術,致力于為消費者帶來更深度更省心的清潔體驗。追覓過往半年的技術迭代極具外顯性,這也是讓掃地機在618大促和雙11大促依舊可以保持正向增長,且加快大眾普及的步伐。


清潔電器普及率仍低,追覓勢頭依舊


自2020年開始,產品功能創新帶動清潔電器行業開啟了新的增長通道。從2019年-2022年,國內清潔電器行業經歷了復合年均增長率17%的快速增長期。


不過,2022年清潔電器增速放緩。進入2023年,市場有所回穩,第三季度是清潔品類淡季,整體表現弱于第二季度,但從量額走勢來看,銷額微增的同時,銷量也開始好轉。


其中,以掃地機器人和洗地機為核心的兩強格局地位繼續凸顯,掃地機器人表現較為穩定,銷額同比增長2%;而洗地機雖然價格下探,但擴大了市場規模。


盡管行業不少品牌“以價換量”,但追覓科技不打價格戰,堅持“以技術換量”,追覓科技會將??重點放在產品升級和技術創新上,這也將是追覓科技在?業內持續?增?的核?重點。


針對掃地機器人發展方向,王輝表示,仿生機械臂是能夠引領行業發展的重要革新技術,未來追覓也會延續創新探索,讓“機械臂”成真,幫助更多用戶解決清潔上的難題。


雙十一期間,追覓掃地機機械臂家族暢銷15萬臺。


王輝認為,基于現有功能進行更大幅度的創新,為用戶帶來更好的體驗感:例如越障能力的大幅提升,或能實現上樓梯清掃的需求。


“更適配于細分賽道需求的多品類形態融合和產品設計,如超薄嵌入式掃拖一體機、掃地機和洗衣機二合一產品,有想象空間;基于AI的自主學習能力,使得掃地機在感知和互動方面獲得學習能力,讓掃地機器人真正做到越用越智能?!蓖踺x提到。


王輝的預判是基于對清潔電器市場前景的篤定。當前,掃地機器人和洗地機為代表的清潔電器作為新興家電品類家庭滲透率并不高,國內家庭滲透率不到5%,發達國家也不到10%。從發展潛力來講,清潔電器市場有非常廣闊市場成長空間。



中國清潔電器市場增長潛力很大


與此同時,清潔電器品牌競爭依舊十分激烈,TOP品牌集中度進一步提升。從細分品類來看,競爭格局逐漸清晰穩固。其中,掃地機器人集中度高,頭部優勢顯著,新品牌難出圈;洗地機則使包括追覓在內的雙強領跑局面逐步顯現;吸塵器龍頭穩固,一二級梯隊界限明顯。


追覓科技已是行業領導品牌之一。2020-2022年實現10倍增長,自主品牌增長20倍。2022年,追覓中國區業務同比增長600% ,自主品牌增長200%。其中,掃地機器人市占率同比增長800%,洗地機市占率同比增長4000%。


對于行業規模的樂觀預判,以及公司強勁業績增長,追覓科技預計,未來三年要做到技術、市占率和利潤三個行業第一。


追覓謀定發展戰略,多管齊下


為做到“三個行業第一”,追覓科技有一系列戰略落地。王輝表示,追覓堅持圍繞技術革新和升級,實現技術普惠,解決用戶真實痛點和需求;追覓在高端市場不斷突破,證明了技術創新在高端市場的重要性,對于產品研發高投入和長期投入的正確性。


根據奧維云網零售羅盤2023年1-10月掃地機器人價位段市占數據顯示,5000元+價格段的掃地機器人產品追覓市占率穩居第一,為40.13%;10月單月來看,5000+價位段,追覓掃地機器人市占率更是沖上第一,為50.71%。


奧維云網,追覓掃地機位居高端份額第一,達到50.71%。


與此同時,追覓科技制定全球化策略,積極拓展海內外市場?!白芬挷捎枚嗥奉惲Ⅲw布局的全球化發展戰略,產品覆蓋中國、美國、德國、日本等120余個國家和地區,并于2023年進駐中東非、印度、南美等新興市場?!蓖踺x介紹。


追覓目前東南亞、東北歐、西南歐等幾個地區發展較為成熟,增長速度行業領先。2022年,東南亞營收增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。2023年1-7月,追覓海外業務同比增長110%。今年雙11,東南亞市場總銷售額破億,同比增長近10倍。


追覓積極完善渠道布局,制定本地化渠道策略。追覓中國實現重要KA商超(京東、蘇寧、五星等)基本全覆蓋,中國線下覆蓋全國超過166個城市,終端門店數量超過767家。今年還是有機會突破1000家店的計劃。


“追覓而言,直營和經銷都要致力于給用戶更優質的產品,體驗和服務;同時,我們也看到線下可提供更強的體驗感和更詳細的導購服務,能讓追覓高端化走得更穩更順利?!蓖踺x認為。


對于公司業績增長的原因,王輝總結道,追覓堅持技術創新,以技術換量,大規模推進智能清潔家電普及,持續加大行業領先技術落地應用。線上線下齊頭猛進,品牌形象年輕技術范,深受年輕用戶喜歡。


“公司重視用戶需求,技術復利,布局多價位段,針對不同人群提供更適合的產品;對于想嘗試智能清潔的入門級用戶,追覓將已有技術做到最佳,提供最優體驗;對于有深度需求的用戶,追覓大膽應用創新技術,如仿生機械臂和熱水自清潔技術?!?王輝表示。


文/劉暢 編輯 王進雨 校對 盧茜